Esto es lo que pasa cuando pones precios basados en referencias externas, referencias que NO SON TUYAS.

Muchos emprendedores pensamos que poner precios a nuestros servicios es poner precios basados en la comparación de cuánto cobra tu supuesta competencia, de cuánto cobra la empresa o esa persona que admiras.

Adivina: tú no eres ninguna de estas personas, no eres esa empresa que admiras y tampoco eres tu supuesta competencia. Hay valores para poner precios que van más alla de lo tangible, más allá de lo lógico

Así como a mi: mis clientes no me pagan por hacer webs. Mis clientes me paga por muchas más cosas y aquí te menciono 5 las principales, no pare venderte mi servicios <precisamente> sino más bien para que tengas una referencia clara de lo implica ver más allá de lo lógico.

Aquí te explico: 7 cosas por las cuales mis clientes sí me pagan y al final te dejo varías preguntas para que reconozcas esas cosas por las que sí te pagan. Eso único por lo que las personas te eligen y que al reconocerlo lo empiezas a iluminar, le das valor y hasta sueltas la comparación porque te das cuenta que no hay 2 como tú.

Mis clientes sí me pagan por:

1. Guiarlos: antes, durante, después de desarrollar su web.
2. Ayudarlos a lanzar sus ideas al mundo digital.  Para unos es algo muy normal mientras que para otros emprendedores es un pooc más dificil ver.
3. Por cumplir lo que prometo: tenemos claro que vamos a desarrollar en el mundo digital y sus emprendimientos. Desarrollo un cronograma accesible para todos y vamos cumpliendo con nuestras tareas. Así finalizamos a tiempo.
4. Por la facilidad con la que explico los temas del mundo digital. Procuro hablar en un lenguaje que cada persona entiende.
5. La atención que les brindo. Parte del propósito de mi negocio es escuchar lo que quieres y no que sea algo genérico para todos.
6. La manera en cómo presento mis servicios. Tengo estructurada mi metodología para usarla como guía en cada proyecto y conocer el camino que vamos a caminar.
7. Darles ideas y complementarlas. Llegan con una idea o muchas ideas sueltas entonces lo que hacemos es integrarlas para un negocio con propósito, negocios con alma para el mundo.

Con estos ejemplos que te acabo de dar puedes ver que: tus clientes no pagan por lo evidente, tus clientes pagan por algo más.

¿Adivina qué es lo más loco de todo esto? Que seguramente tú también tienes un montón de estas habilidades que generando más valor del que crees con tus clientes pero como las ves tan naturales en ti no las puedes conocer ni las consideras.

Así que aquí te comparto las preguntas que uso con mis clientes para que ellas mismas puede reconcoer el valor de lo que ofrecen y lo importante que es cuando la ves de frente.

✍🏼 Anota estas preguntas tipo coaching de negocios en un cuaderno y escribe todo lo que te llega:

• ¿Cuáles son esas cosas por las que crees que tus clientes te prefieren? Y si no sabes por cuales cosas te prefieren te invito a hacer una lista de los “piropos” que recibes de ellos o los “buenos comentarios que te hacen”.
• ¿Qué es eso que te prende a ti por las cuáles haces o quieres hacer ese nuevo proyecto?
• ¿Qué te divierte, qué te emociona de lo que haces?
• Si nadie te dijera «cómo» se debe hacer, cómo comunicar, incluso cuál es la manera «correcta» en la que debes presentar, en la que debes crear esa idea: ¿cómo lo harías a tu manera?